上海家化：亿元单品撬动“新增长”开yun体育网

迈出破局第一步，周转上风品牌找回“百年国货”要津竞争力

上半年营收34.8亿元，同比增长4.8%，净利润同比增长11.7%，尤其是本年二季度弘扬更为亮眼，营收同比大增25.4%，线上渠说念增速34.6%……前不久，上海家化发布2025年半年度事迹陈说，事迹与缠绵质料双双晋升，股价平直盘中涨停。

谁能猜测，昨年此时，上海家化还处于贫穷期，营收、净利润双跌，不仅失去行业龙头的位子，致使还一度在四大国货好意思妆集团“垫底”。

短短一年时天职，在新的措置策略下，上海家化飞速买通品牌和渠说念的“任督二脉”，积极拥抱线上渠说念，周转上风品牌，通过“亿元大单品”的头雁效应拉动销量增长，在日益浓烈的行业竞争中，认新鲜滥用期间的品牌坐标，找回“百年国货”的要津竞争力。

齐集力量打造爆款

对上海家化来说，有舍有得，大概是破局的第一步。

家喻户晓，上海家化旗劣品牌广漠，百年历史是上风，但在某种情况下亦然职守。尤其是在大船掉头确当下，上海家化急需找到一支先遣队。为此，六神过问了上海家化董事长兼首席推论官林小海的视线。

上半年，六神推出了新款“驱蚊蛋”，凭借配方优化、先锋包装及香水级调香得到商场深爱，不仅登顶天猫平台驱蚊水热销榜，销售额也有望突破1亿元。

“六神驱蚊蛋既有六神花露珠的传承，还以六神原液为基础作念了无数的翻新。事实解说，围绕场景需乞降外交需求的重新想象，商场的反映是很积极的。”林小海花了近20分钟向记者解释了六神驱蚊蛋的想象细节，“有功能，多情感价值，有外交属性，它不是花露珠，而是一个全新的品类。”

受限于分量和材质，传统玻璃瓶装的六神花露珠更适用于家庭场景，不浅易走出户外。但户外是比年来相比火的滥用场景，增速高、滥用群体年青化，且驱蚊需求也欢叫。因此，轻量化、年青化是六神品牌重塑的想路之一。

“相较于旧例195毫升的六神花露珠，六神驱蚊蛋唯独48毫升，但这毫不是偷工减料，尺寸咱们齐算过。”林小海示意，其扁平蛋形包装的尺寸接近一包手帕纸或者小粉饼，男生既能塞入口袋，女生也能放进小包内。在他看来，驱蚊蛋私有的外包装，就像一个“视觉锤”，编削了传统花露珠不够先锋的刻板印象。

此外，驱蚊蛋在户外的驱蚊成果也更强。“当今升级使用20%的羟哌酯(派卡瑞丁)，这是主流驱蚊身分中最安全的身分。”林小海告诉记者，推行披露驱蚊蛋喷涂在手上，蚊子停止距离可达28厘米，驱蚊时长赓续8.2小时。

记者从行业东说念主士处获悉，“齐集力量打造爆款”是快消行业的常见策略，一个亿元级销售额的单品，能够加深滥用者对品牌的信任，最终拉动全体家具矩阵的销售。比如，驱蚊蛋带动了六神花露珠线上销售额收尾两位数增长，同期，还拓宽了滥用者对六神沐浴家具的说明，六神沐浴露有望成为下一个亿元单品。

线上渠说念“向死而生”

直播带货是一把“双刃剑”，天然能带动销量和曝光，但同期也面对用度高企的问题。

上海家化已经也有过一样困惑，手抓双妹、六神、好意思加净、佰草集等“金字牌号”，却永久未能在线上平台掀开所在。资格过永久的策略选拔后，上海家化最终决定加大线上渠说念的力度。

“滥用者在那里，咱们就得去那里，商场等于这么，用户每天几个小时齐在看直播，咱们不去就丢失了这部分滥用者。”林小海坦言，线上渠说念本钱腾贵，给上海家化的转型带来了很大的挑战，然则想糊口就必须“向死而生”。

上海家化在上半年加强突破达播和自播的智商。以佰草集为例，头部主播刘媛媛佰草集“618”专场单场销售额突破3000万元，累计曝光超1.6亿东说念主次。在自播智商树立上，多个品牌胜利竖立起可盈利的自播闭环模子。举例，上半年玉泽抖音直播间销量同比大幅增长100%以上，自营看播漂泊率晋升3%。

历程“618”大促的考证，上海家化主要品牌收尾线上全渠说念双位数增长，玉泽、六神、佰草集等多个品牌在电商平台细分榜单名列三甲。

重新界说国货物牌

不久前，欧莱雅和雅诗兰黛发布财报，在华销售情况均不太期许，其中欧莱雅会团财报坦言，中国脉土好意思妆品牌的强势崛起给海外大牌带来了不小的竞争压力。

这对上海家化来说，无疑是一个弯说念超车的契机。“双妹、佰草集等著名度齐很高，国内用户也齐很认同，然则家具线老化严重，价钱提不上来。”林小海合计，要直面海外竞争，要重新界说国货的品牌定位。

算作“中国独一的百年高端国货”，双妹品牌历史可细腻至1898年，更是在1915年巴拿马世博会上一举斩获金奖，成为首个走向寰宇的中国化妆品品牌。“双妹是咱们的‘长公主’，代表上海的香味、代表历史的千里淀。”林小海说，上海家化最佳的原料和科研智商齐会用在双妹上，要打酿成有辨识度的天花板品牌。

不同于多数国货物牌走“性价比”门道，双妹聚焦高端护肤规模，比如双妹的明星家具玉容霜订价1080元，冲突滥用者对国货“平价”的固有印象，直面海外大牌竞争，走出了一条不同寻常的路。昨年“双11”技术，双妹初次在李佳琦直播间“试水”，没猜测刚上架就卖断货。

最近，双妹还在法国巴黎开出了好意思妆快闪店，聚焦“国货好意思妆出海”与“东方好意思学传播”，成为文化出海规模一次颇具翻新意旨的探索。

相较之下，更为亲民的佰草集也走出了“堆身分”的无序竞争，重新拾起中医中草药养肤的根脉，逐步走出低谷。

基于传统“新七白方”打造的佰草集大白泥膜，在新团队的操盘下，拿到药监局的好意思白特证后，重新界说了使用场景。佰草集将大白泥膜从面部使用拓展至腿部、手臂等全身可用，还漠视滥用者“三明治用法”(先保湿、后敷泥、再敷膜)。

销量是最佳的解说。佰草集大白泥膜本年销量已突破1亿元，成为年内第一个亿元级单品。此外，佰草集把“油”算作另一个策略突破口，最新推出了“修源五行仙草油”，还融入及第汝瓷的元素，延续东方养护的理念。

据悉开yun体育网，上海家化本年有契机出生3个亿元单品，来岁亿元单品或将突破10个。业内深广合计，当10个亿元单品形成矩阵效应，企业将迎来“新增长”的要津拐点。