2024 年，品牌们毫无疑问走向了存量阛阓。

一方面，居品供给果决多余，新的竞争者依然束缚涌入，当年依靠大范畴告白投放和价钱战来得到阛阓份额的作念法，如今已难以成效，营销变成了卷流量的 ROI 游戏。

另一方面，是需求紧缩，挥霍者变得愈加感性，性价比、质价比、心价比，每个挥霍者内心王人有我方的一杆秤。正如法国社会学家让·鲍德里亚在《挥霍社会》一书中所说：越是在工业化进度高的社会中，本色的需求反而变得越低。

不外，在供需如斯不屈衡时，依然有一些品牌找到了专有的挖掘需求的方式，罢了了穿越周期的增长。

最近，在小红书营销实验室团队和资深交易研究者于冬琪合作出版的一真名为《种草》的书中，咱们看到了一批品牌，从以东说念主为本开拔，通过“种草”，或是找到了生意契机，或是完成了品牌转型。

举例，也曾的精油品类之王阿芙，在前几年生意跌入谷底之后，本年又告捷打造出新的爆品“11籽精华油”，也告捷千里淀下了“以油养肤”的品牌心智。

羊绒真挚女装品牌羊织说念只是竖立三年，便作念到了小红书单平台月GMV超500万的成绩，创举东说念主钱好好说，“本年小标的是作念到一个亿。”

方仔影相馆，一家主打定制积木东说念主公仔的蜕变玩物公司，在礼品赛说念作念到了头部，客岁GMV就跨越了3000万，本年发展势头依旧苍劲。

这些品牌为什么能逆势增长？

上周一，海潮新挥霍应邀参与了小红书举办的《种草》念书会，会上与上述品牌们共同探讨了行业最关切的一些问题，比如内卷时期品牌如何才能增长？品牌和销量果真能协同吗？王人在说种草，怎样样才算是实在有用种草？

在接洽中咱们发现，抢跑2025年生意的诀窍，不详就藏在对“种草”二字的领略深度中。

“种草”一词在咱们的平淡外交中也曾司空见惯，一般咱们说“被种草了”，就等于“我想买”，这是用户视角。而在品牌视角，种草的含义更为丰富。

也曾的种草，是一种营销方式。

2014年支配，“种草”一词开动大界限流行，直至2017年新挥霍海潮涌起，行业开动流传起一个品牌公式：5000篇小红书种草札记+2000条知乎问答+贬责头部带货主播 = 一个新品牌。

于是，以圆善日志、王饱饱为代表的一众新挥霍品牌，通过与小红书、微博上的庞杂KOL合作种草内容，收拢风口，成绩了外交媒体高速增长下的第一波红利，成为品类头部。

这么的告捷故事招引了庞杂品牌入局，一时之间大众王人开动卷札记数目、卷曝光量，让种草成了本钱插足、投放材干和流量追赶的比拼，品牌的销量、利润反而日渐走低；同期，平台充斥着庞杂同质化的内容，用户看得多了，一眼就能识别谁在“恰饭”，此时的种草也偏离了它本来的风趣。

那种草，种的到底是什么呢？

《种草》一书把咱们的视野拉回到“种草”出身之初，这个词，本来是用来描摹东说念主们共享我方使用好东西的体验，让别东说念主也产生强烈领有理想的经由。因而，种草从一开动就不是办事于企业利益的营销工夫，而是“真诚地匡助东说念主，为向往的糊口找到解决决议”。

而果真能告捷种草的前提，是品牌需要将视角从以企业为主，切换到以东说念主为本，实在把挥霍者动作具体的东说念主来对待，去领略他们向往的糊口方式，以及背后的驱能源。

循着这么的想路，在念书会现场，咱们也在品牌、代理商与大家学者们的接洽中，缓缓久了了对“种草”的领略：种草不是一种营销方式，而是一种假想方式。

比如，小红书营销实验室正经东说念主圣香认为，只谈营销解决不了种草的问题。种草并不是品牌对用户单向地输出，把货卖出去；而是从用户开拔，通过更精确的“居品-东说念主群-场景-内容”匹配，经由里以致需要回过甚来调治居品卖点，才能让合适的居品找到合适的东说念主，最终让生意长出来。

阿芙精油联席CEO小乙提到，种草是整个政策题，是传统营销和东说念主本营销之间的选拔问题，你莫得见解用流量运营这么的战术，去解整个政策的题。

阿芙精油的品牌转型之路，就是一条对种草领略的转型之路。

在小乙担任阿芙精油CMO的时期，她需要在居品也曾详情的情况下，找到最佳的卖点、以最高的遵守推出去。是以，其时的阿芙拚命上新、投放，打造爆品，SKU一度扩到了1000多个。

但当品牌堕入假想问题之后，阿芙精油团队才发现，即等于也曾很好地贯彻了“阿芙就是精油”这一定位，但品牌依旧衰退场景和东说念主群：阿芙就是精油，那精油是什么？谁会用？什么场景下会用？

这些问题，刚巧就是慑服“种草=假想方式”所需要想考的——你的品牌匡助的到底是哪一群东说念主？他们向往的糊口是什么方式？这之中有莫得你的方寸之地？

理顺了这少量之后，阿芙精油找到了“以油养肤”这个点，从用户价值开拔，再行构想了品牌的运营想路，迎来了生意的转型。

可见，如今的种草不是品牌绵薄地发几篇小红书札记，而是用以东说念主为本的视角，回来用户，让商品、营销、办事、政策制定等企业假想的每个法式王人围绕“东说念主”来张开，匡助用户果断到他们向往的糊口愿景，让企业和用户得以共同成长。

话诚然说得轻巧，可一朝波及品牌底层假想想路的调遣，必定伤筋动骨。

就拿上文中提到的阿芙精油为例，在转型经由中，之前如故CMO身份的小乙坦言“很无助”，因为实在要把整个组织的运营逻辑、结构、责任流全部推翻重来，才有可能完整这个调遣，同期还要保证组织相识和财务安全。

亦然在这时候，创举东说念主雕爷回来公司，才发起了这场变革。小乙说说念：“种草不是小红书团队、以致不是CMO的职守，而是整个组织最终价值不雅的呈现。”

从品牌的本质中，咱们发现，想要让种草向假想调遣，时时会遭遇两个问题：

第一，是跨部门难以鼓动。种草时时需要联动居品、销售、营销各个团队共同业动，但每个团队王人有各自的视察有假想，这就会导致即便有某个团队发现了契机，整个组织也难以跟上。

第二，是唯短期遵守与戒指论。尤其是在现时的阛阓环境中，好多品牌更意思当下的挪动数字，衰退长期的生意视角。但种草本就是一个长期的经由，用户从体验到决策需要时分，同期他们所能带来的放射性影响，也会捏续很永劫分。

针对这两个问题，这些也曾果断到种草深度价值的品牌们也曾在行动。

关于跨部门互助问题，一些品牌在资源分派上，把本来各行其是的部门变成一个合座，共同为合座标的正经，同期给离用户更近的的部门更多权力。

比如，阿芙精油就为运营、阛阓、产研统统团队诞生了一个与居品接洽的有假想，买通了各个部门的视察 KPI；而羊织说念则在营销部门和居品部门之间，建设了采购接洽，让更懂用户的营销部门不错寥寂选品，决定我方要卖什么，来倒逼居品部门作念出更顺应用户需求的居品。

针对算账的问题，好多品牌开动按用户决策周期拉长视察周期，况且在单渠说念的GMV和利润除外，去看到更多和东说念主接洽的维度。

方仔影相馆关于小红书团队视察的有假想，不局限于小红书销量，而是看每个动作所带来的全域影响力；同期，在种草预算的戒指推断上，品牌也会从用户视角走完整个链路，商量种草关于用户“起心动念”的轻度影响，给这部分预算半年到一年的发酵时分，耐烦恭候戒指的到来。

除了这两点，《种草》一书中还为品牌梳理了一个种草型组织的全貌，既要有能鼓动变化发生的鼓动者作为基底，也要有组织料理来协同，才能实在走向种草的后半程。

在组织端，要实在罢了“设好KPI”和“算好账”这两个标的，离不开的一件事就是“度量”。

“如何度量种草成果”，也成为了念书会本日引发大众是非接洽的议题之一，有东说念主认为需要诞生接洽的北极星有假想，有东说念主认为种草就是“既要又要还要”，还有东说念主提到短期和长期的推断方式截然不同。

不外，在当下的本质里，不同品牌也曾在里面酿成了各自的解决决议。

阿芙精油的联席CEO小乙共享到，除了为运营、阛阓、产研团队诞生一个买通的居品KPI，关于小红书团队的种草度量，品牌会围绕“价值链”来诞生经由有假想，其中既包括关节词渗入率这么的品牌有假想，也要看新客成本这么的挪动有假想。在她看来，要是能在经由中每个动作王人作念对，最终的数字一定会对。

而羊织说念有我方的逻辑，先在品牌里面，将“有用”种草界说为“打造出用户需要稍稍伸伸手才能够到的一种糊口方式”，这是种草的说念；由说念转术，羊织说念会把成果好的内容拆成框架模子、札记元素，固定下来，比如一稔怎样搭配、模特怎样笑、怎样伸手，光怎样打，去度量画面中每个元素的准确性。确信内容作念好了，戒指就不会差。

超等菇菇创举东说念主亢乐的推断方式相对绵薄一些，品牌现时还处于运营初期，他唯独看的有假想是UGC札记的增速和占比。关于他的居品——智能菌菇培植平台——在现时的阛阓形态还相比新，招引的是爱追赶潮水的那批东说念主，是以当他刷到十几次居品种草札记后，会出于不可落于东说念主后的形式去挥霍。

从这些品牌的本质中不错看出，其罢了在关于种草度量，行业内还莫得一个通用的解法。

这也很好领略，种草讲的是“兴味激励”，但这很猛进度上是发生在用户的脑子里的，不一定会外显；即等于外显，也有不同的方式，不一定径直落到生意挪动上，要罢了准确度量，难度并不低。

不外，咱们也能看到，这几年从表面模子到出版，小红书一直在围绕“种草”在束缚迭代我方，帮品牌解决种草度量的问题，让种草更有详情趣。

比如在客岁WILL交易大会，小红书建议了“1+3”绽开矩阵。“1”是1个种草少见·数据定约，“3”是3个居品解决决议，包括升级后的灵犀、种草全域达和搜索直达，让种草买通全域。

在念书会临了开yun体育网，小红书也剧透了本年WILL交易大会的主题，是「种草 离生意更近一步」。在12月18日的大会上，小红书会从种草的度量、成果、遵守、范畴几个方面开拔，解答阛阓关于种草仍存的问题，匡助品牌在“种草”和“生意”之间，连上一条实线。